Marc Benioff, der sich vor schwierigen Fragen nie scheut, war diese Woche vor Ort, um einige Fragen beim Dreamforce-Event von Salesforce.com zu beantworten.
Nachdem Benioff bereits die Aufnahme von Chatter Free und Database.com angekündigt hatte, sprach er mehr über die letztere Ankündigung und den Zustand seines Cloud-Computing-Unternehmens, während er die Konkurrenz berührte.
Hier ist, was der charismatische Geschäftsführer (CEO) zu einer Gruppe von Fragen von Journalisten zu sagen hatte.
Was war der Grund für den Start von Database.com?
Wir wissen, dass der Datenbankmarkt riesig ist. Es sind keine einstelligen Milliarden, es sind zweistellige Milliarden oder dreistellige Milliarden und diese Plattform ist bei unseren Kunden riesig.
Database.com ist strategisch nicht taktisch. Ich denke, dass es für zwei Dinge sehr wichtig ist: Zum einen für unsere Kunden, eine Cloud-Datenbank zu haben. Sie haben heute keine und sie brauchen eine, insbesondere für die Mobilitäts-Apps, die sie erstellen.
Und zweitens konzentrieren wir uns mehr denn je auf ISVs [independent software vendors]. Diese ISVs möchten auf einer Cloud-Datenbank aufbauen.
Dies ist die sechste … Schlüsselwolke und ich denke, die Apps und die Innovation, die Sie sehen werden, werden einfach fantastisch sein.
Und Sie haben gesehen, dass die Preisgestaltung sehr aggressiv ist und der Grund dafür ist, dass dies die Sache wirklich in Bewegung bringen wird.
Was erwarten Sie von Database.com?
Wenn Sie etwas völlig Neues tun, das noch niemand zuvor getan hat, und es eine völlig neue Welt und ein neues Bewusstsein ist, kann ich keine konkreten Antworten geben.
Sind Sie mit der Ankündigung von Database.com nicht gerade in das Gebiet von Oracle gezogen?
Wir haben eine großartige Beziehung zu Oracle. Ich liebe Oracle. Ich habe dort gearbeitet, Larry [Ellison] ist mein Mentor.
Manchmal konkurrieren wir, manchmal sind wir Partner. Es gibt Anbieter für uns. Wir sind einer ihrer Top 100 Kunden. Wir haben eine großartige Beziehung zu ihnen.
Ich sehe uns ehrlich gesagt nicht als Konkurrenten. Ich bin mir sicher, dass einige Leute das tun, aber ich sehe es einfach nicht.
Larry hat diese großartige Sache, du weißt, er trägt sein Iron Man-Outfit und er sagt, ich werde von meinen Feinden definiert. “Und ich sehe Oracle nicht als unseren Feind.
Was ich sehe ist, dass unser Feind die Vergangenheit ist, unser Feind der Status Quo.
Ich denke, das Wichtigste ist, eine Vision für die Zukunft zu schaffen und den Menschen zu zeigen, was möglich ist, und das Unerforschte zu erforschen.
Die Zukunft ist unser Freund und wir werden das im Auge behalten. Oracle ist meiner Meinung nach unser Verbündeter.
Larry und ich haben freundliche Scherze, es ist freundlich.
Wie beurteilen Sie die jüngsten Maßnahmen von Microsoft gegen Ihr Unternehmen?
Sie haben uns dieses Jahr verklagt und wir haben gewonnen. Sie haben gegen alle unsere Ereignisse protestiert. Sie schalten diese Anzeigen im Wall Street Journal gegen uns.
Sie versuchen alles, um die Cloud zu stoppen, weil sie an ihrem Monopol festhalten wollen. Sie sind Monopolisten, genau das tun Monopolisten.
Sie versuchen, diese Art von Unsicherheit zu schaffen, weil sie nicht wollen, dass ihre Geldkühe explodieren.
Unternehmen benötigen eine Vielzahl von Apps. Was wird Salesforce.com also tun, um mehr Services für solche Variationen anzubieten?
Als CEO eines Technologieunternehmens möchte ich nicht alles tun, was ich für einen großen Fehler halte, weil man einfach nicht alles gut machen kann.
Wenn alles wichtig ist, ist nichts wichtig. Das ist meine Lebensphilosophie: Sie müssen sich nur auf ein paar Dinge konzentrieren, die Sie gut können.
Es ist nicht so, dass Oracle, SAP und Microsoft kein CRM durchgeführt haben [customer relationship management] bereits oder dass Siebel nicht existierte oder dass all diese anderen CRM-Produkte nicht existierten. Aber was machten sie nicht? Sie machten es nicht gut, sie machten es nicht großartig, sie machten es nicht großartig.
Ich denke, das ist wirklich die Kraft des Fokus und das ist es, worauf ich wirklich zurückkomme, was wir gut machen werden, worauf wir uns konzentrieren werden.
Was ist für uns das Wichtigste? Für uns ist das Wichtigste die Sales Cloud, die Service Cloud, Chatter, Force.com, Database.com. Einige dieser Dinge, diese großen Softwareunternehmen, tun sie noch nicht einmal. Vielleicht werden sie es in einem Jahrzehnt nicht mehr tun.
Wenn wir nur auf sie warten würden, würden wir wahrscheinlich implodieren. Wir versuchen eine neue Zukunft zu schaffen.
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