Warum hat Salesforce.com Heroku gekauft?

Salesforce.com hat beschlossen, viel Geld für die Akquisition von Heroku auszugeben, und viele mögen sich fragen, ob sich dies als finanziell kluge Entscheidung von Marc Benioffs Firma herausstellen wird.

Während eines Briefings zum Mittagessen auf der Dreamforce 2010-Konferenz in San Francisco traf er den Mitbegründer von Heroku, James Lindenbaum, der mit dem Deal sicherlich zufrieden war.

Interessanterweise war der Plan, “nichts zu ändern”, sagte Lindenbaum, wobei die gleichen Teammitglieder, der Standort und das Konzept beibehalten werden sollten.

“Wir haben eine großartige Roadmap, auf die wir uns freuen, und einen Plan, um dies voranzutreiben”, fügte er hinzu.

“Diese Jungs [Salesforce.com] sind sehr, sehr klar, dass sie diese Roadmap nicht stören wollen. “

Selbst Herokus aggressive Expansionspläne würden sich nicht ändern. Wenn Salesforce.com sich also nicht in Herokus Aktivitäten einmischen will, warum hat es dann so viel Geld auf den Tisch gelegt?

Eric Knipp, Senior Research Analyst bei Gartner, war auch beim Mittagessen anwesend und interessierte sich besonders für den Deal, nachdem er den Aufstieg von Heroku in den letzten Jahren beobachtet hatte.

Er stimmte Benioff zu, dass die Heroku-Technologie wirklich beeindruckend sei und dass das geistige Eigentum wirklich “topaktuell” sei.

Die Ruby-Sprache schien auch großes Interesse zu erregen, sagte Knipp, und es gab sogar Potenzial für die Heroku-Technologie, in Zukunft andere Sprachen zu unterstützen.

“Es ist möglich, dass wir am Anfang dieser Ruby-Welle stehen, die in das Unternehmen eindringt. In diesem Fall ist Salesforce in der Lage, sie zu nutzen”, fügte er hinzu.

Das Cloud-Unternehmen machte jedoch “eine Wette”, indem es so viel Geld in die etwas entstehende Ruby-Sprache steckte, fügte er hinzu.

In Bezug auf andere Herausforderungen, die für Salesforce.com und den Neukauf bevorstehen, sagte Knipp, dass die Strategie des Unternehmens breiter werde und Benioff Anfang der Woche die Notwendigkeit betonte, konzentriert zu bleiben.

“Es wird immer komplexer und man muss Fragen stellen”, sagte Knipp.

“Wird es schwierig sein, das gleiche Ausführungsniveau beizubehalten, wenn Ihr Fokus stärker fragmentiert wird?”

Darüber hinaus sagte Knipp, dass die Erweiterung des Salesforce.com-Sortiments es dem Cloud-Unternehmen erschweren würde, an Kunden zu verkaufen, da die Produktkollektion sowohl extern als auch intern komplexer sein wird.

Er behauptete auch, der Preis für Heroku sei mit 212 Millionen US-Dollar (134,3 Millionen US-Dollar) signifikant.

Knipp sagte, er wäre überrascht, wenn Heroku einen Umsatz von 10 Millionen US-Dollar erzielen würde, was bedeutet, dass Salesforce.com für die neueste Akquisition etwa das 20-fache dieser Zahl gezahlt hätte.

“Das ist ein ziemlich reicher Preis”, fügte er hinzu.

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